A possibilidade de ampliar a oferta de serviços aos Associados do ICBR e criar uma nova fonte de receita para contadores e escritórios de contabilidade está no centro da parceria firmada nesta semana entre o Instituto dos Contadores do Brasil (ICBR) e a Mescla Seguros. O acordo, já em vigor, prevê a participação dos associados no programa Mescla Finders, pelo qual os contadores poderão indicar clientes que necessitem de seguros e benefícios, enquanto a corretora ficará responsável pela análise das necessidades, cotações, propostas, contratação e acompanhamento.

Para André Luis de Moura Pires, presidente da Diretoria Executiva do ICBR, a iniciativa amplia a visão do contador sobre o potencial de seu próprio escritório. “O contador, em geral, ainda não se deu conta das possibilidades, da potencialidade que ele tem dentro do seu escritório, em relação à geração de negócios”, afirmou. Segundo ele, a parceria permite que o profissional passe a enxergar sua atuação para além da assessoria contábil, incorporando produtos relacionados às necessidades de seus clientes.

A proposta, explicou André Pires, é oferecer aos associados oportunidades que possam representar tanto retorno financeiro quanto maior valor agregado aos serviços prestados. “Ele (o associado), daqui para frente, deve começar a pensar nos serviços que ele oferece, não simplesmente com assessoria contábil, mas num leque de outros produtos que têm relação ali com a sua atividade de dia a dia e que pode gerar uma segunda renda ou ampliar o valor pro cliente que ele já atende hoje em dia”, disse.

O modelo também foi apresentado por Vinicius Chaves Chist Wandenkolk, presidente da Mescla Seguros. De acordo com ele, os associados interessados poderão se cadastrar como Finders, ou indicadores de negócios, e, após a adesão ao programa e assinatura do contrato, trabalharão em conjunto com a Mescla na identificação de oportunidades dentro de suas carteiras de clientes. “O objetivo não é ele ser um vendedor de seguro. É ele levar soluções de seguros e proteção de riscos e benefícios para os clientes”, explicou Vinicius Wandenkolk. A partir da indicação, a Mescla assume a parte técnica da operação, incluindo identificação dos riscos, pesquisa de mercado, cotações, apresentação das propostas, fechamento, implantação e acompanhamento.

Entre as soluções que podem ser apresentadas estão seguros de garantia judicial, responsabilidade civil profissional e cyber, além de planos de saúde, seguros de vida e outros benefícios. O modelo busca aproveitar a proximidade que o contador já mantém com empresários e empresas para identificar necessidades que nem sempre são discutidas diretamente com as corretoras.

Remuneração recorrente

Um dos diferenciais destacados pela Mescla é a possibilidade de remuneração recorrente ao contador. Conforme explicou Vinicius Wandenkolk, depois que uma indicação resulta em negócio, a comissão correspondente é repassada ao Finder de acordo com os critérios estabelecidos no contrato. “Não é comissão única, estanque, é comissão recorrente”, ressaltou. Segundo ele, em produtos como planos de saúde, planos odontológicos e seguros de vida em grupo, a remuneração pode continuar enquanto as apólices permanecerem ativas, observadas as condições contratuais.

O executivo também enfatizou que as renovações permanecem dentro do modelo de remuneração. “As renovações também são remuneradas”, afirmou, diferenciando a proposta de programas em que a remuneração do parceiro se limita ao primeiro ano da contratação.

Para o ICBR, a possibilidade de gerar benefícios concretos aos associados está alinhada à própria concepção do Instituto. André Pires destacou que, desde sua criação, a entidade busca oferecer conhecimento e informações úteis, mas também facilidades e benefícios que possam contribuir para a atividade profissional dos contadores. “Essa parceria dá essa possibilidade. Porque, embora ele tenha ali um esforço de, de repente, promover um produto que não é seu propriamente, mas é feito por essa parceria com a Mescla, então ele dá pro contador esse retorno, tanto de recurso financeiro, mas também um retorno de valor, que o cliente observa na prestação de serviço”, afirmou.

Contador como ponte, não como vendedor

A divisão de responsabilidades é um dos pontos centrais do programa. O contador atua como elo entre o cliente e a Mescla, sem assumir a função de especialista em seguros. A corretora conduz as etapas técnicas e comerciais da operação, mantendo o escritório informado sobre a evolução do negócio.

De acordo com Vinicius Wandenkolk, essa estrutura permite ao profissional preservar o foco em sua atividade principal, enquanto amplia o conjunto de soluções que pode apresentar aos clientes.

A parceria também pretende explorar demandas emergentes das empresas, como as relacionadas à gestão de riscos psicossociais e à adequação à NR1. Vinicius Wandenkolk destacou que a Mescla possui soluções de assistência à saúde associadas à implementação de programas relacionados à norma, incluindo mapeamento de riscos psicossociais, relatórios, dashboards e recomendações para empresas e áreas de recursos humanos.

Para o presidente da Mescla, a parceria representa uma forma de o escritório de contabilidade agregar valor à sua relação com os clientes. “Eu vejo essa nossa parceria como muito importante e que vai trazer um complemento na entrega de serviços dos escritórios de contabilidade para os seus clientes finais”, afirmou.

Atendimento em todo o país

Outro aspecto destacado por Vinicius Wandenkolk é a abrangência nacional da operação. A Mescla afirma possuir estrutura para atender empresas de diferentes regiões, utilizando também recursos tecnológicos para realizar reuniões e atendimentos a distância.

A proposta é adaptar as soluções às características e necessidades de cada empresa, independentemente de sua localização. “Nós temos produtos para todos os tipos de empresa e pra qualquer região geográfica”, afirmou.

André Pires ressaltou que a iniciativa integra uma visão mais ampla do papel do ICBR junto aos seus associados. Além da disseminação de conhecimento, o Instituto busca estabelecer parcerias capazes de proporcionar benefícios práticos aos profissionais. "Lembrando que o instituto está presente em todos os estados da nação, inclusive no Distrito Federal, com possibilidades de gerar valor ao negócio do Contador, além de gerar mais uma fonte de renda. Por isso, é uma democratização dos serviços e da informação que o ICBR propicia e que tem como pilar de sua atuação", afirmou.